编号

团队基本情况

领衔人

刘文博

电子邮箱

1016032410@qq.com

专业

飞机维修

年 级

13级

学校全称

长沙航空职业技术学院

邮编

410124

初赛负责人

吴月红

学校地址

长沙市长沙县跳马乡田心桥长沙航空职业技术学院

初赛负责人电话

18390882044

团队成员（含领衔人）

姓  名

性别

专业

年级

任务分工

联系电话

刘文博

男

飞机维修

13级

经 理

18390882044

谭竞成

男

计算机应用

12级

技术部负责人

13007494116

李达

男

飞机维修

13级

市场部负责人

18390884324

吴庆飞

男

飞机维修

13级

财务部负责人

15717483173

马晓晴

女

飞机维修

13级

综合办主任

15773183780

项目所属领域（划√）

产品（ √ ）

服务（ √ ）

指导教师

姓名

职务或职称

电子邮箱

电话或手机

吴月红

讲 师

380388279@qq.com

15211046788

张伟华

毕业生就业指导处处长

453311344@.com

15973185638

资格确认

1、本申报评审书申报者均为在校学生。

2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。

3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。

学校公章：

年  月  日

1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；

刘文博，男，21岁，共青团员，长沙航空职业技术学院在校13级学生。从小就喜欢动手操作，勤奋刻苦，在社会中学到了很多实践知识。

1) 在班级内担任团支书，具有组织策划方面能力，具有团队领导能力；

2) 在大一下学期参加校内创业大赛获得系里第一名；

3) 暑假期间在坡子街火锅店做服务员；

4) 在大一一学年荣获优秀大学生标兵以及国家励志奖学金；

2、对创业作品和市场机会进行简要描述。

地沟油制作成的机械黄油主成分是以地沟油为润滑剂产品，最适合于中等、低等，要求目前位置是采用润滑方案不是很高的机械领域中，将润滑剂产业链新加入一项产品，从而填补了国内外在此技术领域的空白。产品以“奇”制胜，以“质”夺魁，它不仅具有普通润滑剂的全部功能，而且技术的创新使其具有独特的优势： 

1) 原材料来源广，原材料成本低； 

2) 进入生产环节的准入门槛较低；

3）绿色环保。

4）可根据客户的需求做出不同档次的润滑剂。

 地沟油，泛指在生活中存在的各类劣质油，如回收的食用油、反复使用的炸油等，地沟油对人体危害极大，长期食用可能会引发癌症。不法之徒从餐馆饭店等回收已经使用过的废弃油进行重新加工处理，将地沟油当食用油，地沟油，长期食用可能会引发癌症，对人体危害极大。将地沟油回收二次利用转化为黄油应用于机械市场，变废为宝。【一种油，两种命】地沟油！目前，就国内机械润滑油市场来看，大部分生产厂家都是传统方法生产黄油，市场上还没有出现用地沟油制作机械黄油的先列，产品地域性很强，多分布在山东，苏州一带。另外，企业之间的竟相压制，无序竞争，假冒伪劣，市场的不规范，导致某些润滑油企业在惨烈的竞争中，连年大幅度亏损。

随着普通家庭家用机械日益增多，特别是金融风暴后，其中国市场的扩大，企业受市场的影响越来越强，用户家用机械的需求越来越高，导致设备保养的需求加大，机械磨损的润滑中低端润滑剂的需求积增。如今石油等不可再生能源在不久的将来必将枯竭，而生物能源将取而代之作为未来能源的主角，进行地沟油转化为黄油是明智的，其生产期可持续百年，可谓一劳永逸，而其作为废能在用，及其所产生物能源与现在所倡导的“绿色地球”同行，这必将受世人所欢迎。

据尚普咨询行业分析发布的《2014-2018年中国润滑油市场行业市场调查研究报告》显示，中国“十二五”规划确定的重大项目开工建设，还将继续拉动工程机械制造业、运输业、物流运输等产业的刚性需求。内需以及基础性建设投资加大将会为润滑油产业提供巨大的消费市场。同时，国内汽车刚性需求的环境和潜力仍在，这也将很大程度拉动汽车润滑油市场的需求。未来10年中，亚太地区润滑油需求量将达到1550万吨，而中国就将占该地区需求量的40%。到2020年，中国市场的润滑油需求将会翻一番，消费量将可能超过美国。而且未来润滑油行业发展过程中，与节能、高效、高端化的内燃机油发展趋势相适应，需要高性能基础油、高品质添加剂的不断研究与使用，这样才能满足高品质内燃机发展的需求。

润滑油具有工业消耗品的属性，需要定期补充、加注或更换，其需求量与我国工业制造业的发展息息相关。中国目前是世界上排名第二的润滑油消费大国，而且增长迅速。

1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；

l 技术水平：

地沟油经过前处理，然后通过甲酯化，2C17H34COOH+C3H8O2→2C17H34COOCH2 CH2OO H34 C17+2H2O（→上写浓H2SO4，△）制成脂肪酸甲酯，也就是所说的生物柴油。在后期的蒸馏过程中控制不同的温度，分离出不同的馏分，经过后续处理，大部分用来做工业润滑脂。地沟油生产工业黄油技术是国内目前之一少量将地沟油能利用起来的技术之一，已在家用机械润滑设备工厂机械设备使用并取得了很好的润滑效果，地沟油生产工业黄油技术的优越环保性是其他石化和非石化润滑油不可超越的。

l 新颖与独特性：

我们的黄油是由基础油（地沟油）+添加剂 +稠化剂组成的一种全合成基础油，集抗磨、耐高温、防水、防腐防锈、润滑为一体的新型工业润滑产品。所以我们的黄油比普通黄油在质量上占有优势，延续了环保的理念。

l 用途和应用范围:

    主要从事地沟油二次科学环保利用。主要产品是：生物机械润滑油、生物机械柴油、环保能源、塑化四个系列，共21个品种。

根据润滑黄油领域的不同，我们将润滑油市场分为以下两种： 

Ø普通市场：一般玩具（如赛车和航模等）、低速代步工具、各种普通车辆等，工厂机械设备、高速车辆、起重机械。。 

Ø特殊市场；国防武器、高铁、飞机和轮船。

2、市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可：

  专利正在申请中，经营许可证会在开业办好

3、研发计划；

  初步设想将地沟油转变成黄油，随着技术的不断完善占据机械润滑油市场，将逐步生产成高级润滑油，随着生物技术的进一步发展，向转变成石油方面发展。

4、生产计划：

现今地沟油被不法分子回收，加工提炼，二次回到餐桌，严重危害身体健康。每天长沙产生地沟油将近50吨，但通过正规程序回收的不足15吨。这意味着，每天有35吨地沟油去向不明。目前，长沙城区尚有1万多家流动夜宵摊、小吃店等小型餐馆未签回收协议，而这些小餐馆每天产生餐厨垃圾约300吨，占长沙总餐厨垃圾的一半左右。我们计划与大中小餐饮企业商谈以最适宜价格签订协议将地沟油回收，我们会将特定的容器放在各个餐厅，定期回收，保证地沟油不会再流入不法商贩手中。

从图中我们可以清楚的看出 

第一年为产品导入期，销售量不大，主要的营销策略是加大宣传，树立品牌，提高产品知名度。 

第二年~第三年为成长期，销售量增长较快，主要的营销策略是保持原有市场，完善网络销售，与原有客户保持良好关系，建立忠实顾客群体；不断开发新市场，提高产品知名度和美誉度的同时，注重打造产品的知名度；保持高促销的同时适当下调价格，形成行业壁垒，建立多通道抗压，最终击垮竞争者。 

第四年~第五年为成熟期，销售量稳定增长，全国范围的销售网络基本铺开，开始考虑开发国际市场，营销重点是保持市场占有率，加大科研力度，创造产品第二生命周期的循环。

1、营销方式和渠道；

针对不同市场分别侧重体验营销、绿色营销等不同营销策略。 

①  举办各种大型展销会，协助营销部做好产品的宣传、促销工作。

②  建立客户档案，做好定期回访工作。

③ 制定产品使用情况反馈表，及时处理反馈信息对公司或产品进行有必要的调整。

④与客户保持长期友好关系，建立忠实客户群。 

⑤ 与政府部门保持良好关系，以产品的高技术、无污染为重点，争取政府的大力支持，协助扩大市场份额。 

⑥ 与各专业报刊媒体保持良好关系，树立企业良好的公众形象。 

⑦ 收集行业、市场等各方面信息，辅助公司决策

2、目标市场选择： 

生物机械黄油属于高新技术产品，其具有环保无污染、可降解等其他润滑油不具备的性能，其价格也比普通润滑油要便宜。鉴于以上原因，我们将生物机械黄油目标市场锁定为一般市场和中等市场，其中以企业机械设备和普通家庭机械设备及玩具使用。

2、营销队伍；

公司立足于长沙市，公司前期由技术部负责人谭竞成，市场部负责人李达负责推广营销。

3、促销计划；

m 请开车爱好者免费使用我们的黄油，证明黄油的质量

m 在销售完我们的黄油后我们会附送赠品。

m 我们会在初期实行折价手段

m 我们在中期实行集点换物的方法

m 在达到一定的消费量后，我们会实行抽奖模式

4、价格策略。

m 办理我们的优惠卡，持卡优惠。

m 我们会实行公关赞助的方法来保持价格的平稳或上升。

1、资金需求和使用；

2、预计销售收入和经济效益；

3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。

如果本企业的价格、成本、销售量变化，非市场环境等系统风险导致的，对本企业已有投资产生的投资收益无影响。但是会影响投资收益。

如果识别的企业投资本企业，本企业价格、成本、销售量变化，影响本企业利润，从而影响别的企业投资收益，三者对总利润从而对对方投资收益的影响程度，要根据企业具体数据，用本量利的公式进行分析:

销售量.价格.成本=利润

通过计算敏感程度并进行比较，确定各种因素幅度变动对总体的影响。

1、技术风险：

技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到创新技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。

2、市场风险；

产品滞销，无法进入市场，以及 消费者对待新型黄油模糊认识。国内润滑油市场竞争激烈。20 世纪 90 年代以前，国内润滑油的生产与销售由国家统一调配，为垄断市场结构。随着能源体制改革的推进，润滑油成为较早放开的石化子行业之一，民营润滑油企业从无到有、从小到大，呈现出良好的发展态势，2013 年国内市场占有率达到 26%。根据统计，目前国内大小润滑油企业约 2000 余家，中小企业数量多、规模小、抗风险能力差，价格战成为常用竞争手段，行业竞争激烈。同时，外资润滑油公司凭借领先的技术及综合实力，在竞争中占据有利地位，本土民族润滑油企业进口替代任务艰巨

3、管理风险；

运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平

4、环境风险；

突发性事故（一般不包括自然灾害和不测事件）对环境（或健康乃至经济）的危害程度

5、对策：

虽然我们的产品占有绝对的环保优势，在公司运营和销售过程中也制定了周密的计划，但也不可能避免风险的发生，一旦发生危机，诸如产品滞销，无法进入市场，我们会迅速将所有营销策略转变为体验营销，同时通过公关活动大力宣传产品的优良特性，特别强调环保、无污染，争取政府的大力支持；与此同时，展开市场调查，从内外环境中分别找出产品滞销的根源，对症下药，调整战略。

经理: 刘文博 男 长沙航空职业技术学院，飞机维修专业13级学生。学习成绩优秀，在学期间荣获优秀大学生标兵和励志奖学金，并且担任班级的团支书，多次组织班级活动，得到同学和老师的认可，并且在暑假寒假期间做暑假工，具有吃苦耐劳的精神。满怀激情，积极主动的努力实现自己的价值，作风优良，待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事物，具有较强的逻辑思维能力，一定可以带领团队走的更远

技术部负责人: 谭竞成 男 长沙航空职业技术学院，计算机应用专业12级学生。从小班干部干起具有良好的组织策划方面能力，具有团队领导能力；高中时期参加学校电脑各种比赛获得过六项奖，参加过湖南省技能竞赛影视制作名,荣获第四名，具有很强的动手能力及创新精神。2011年利用寒假，在宾馆当过保安，具备良好吃苦耐劳的精神；2012年秋天，当过群众演员，具有幽默感。2013年独自一人前往过贵州，云南等地做过发传单、超市售货员工作，挑战独自在陌生的环境下生存，胆大心细，阅历丰富，吃苦耐劳。

市场部负责人:李达  男  长沙航空职业技术学院，飞机维修专业13级学生。为人诚恳、守信，处事积极、果断，有较好的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率地完成工作。并且是担任班级的班长和组织部副部长，有一定的协调组织能力

财务部负责人：吴庆飞 男 长沙航空职业技术学院，飞机维修专业13级学生，学习成绩优秀，在校期间获得优秀大学生标兵和励志奖学金，并且担任班级的劳动委员，不怕吃苦，热爱运动，参加学校的武协训练，有很强的身体素质。并且为人和善，有很好的人际关系。

综合办主任：马晓晴 女 长沙航空职业技术学院，飞机维修专业13级学生。学习成绩优秀，在班级担任过学习委员和组织委员，工作负责，在学生会担任学习部副部长，为人热情，有很好的人际关系，积极参加学校的各种活动，在学校举办的创业大赛中，获得系第一名的好成绩，工作能力强。

2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责

我们这个团队由经理、技术部负责人、市场部负责人、财务部负责人、综合办主任组成。

经理主要负责各个部门的工作的分配，要很好的协调各个部门的工作，而且需要了解公司的内部，和公司各个部门的负责人良好的，对公司的项目.部门所需经费和运营资金作出审批，给各个部门交代工作，对工作做出最后的总结，把各个部门的关系协调好，给公司的事情和各个部门负责人做出协商，最后做出决策。

3、团队欠缺与对策。

团队人员缺乏相应的经商能力，并且对相关的公司管理不擅长，社会实践经验缺乏。

对策：在以后工作学习生活中加强关于学习经商的知识，并且付诸于实践，在大学期间多多参加社会活动，加强人际交往与说话艺术。

1、本作品推向市场后三年预期发展形势；

第一年扎根长沙，以通过淘宝网、加油站，汽车维修点突破口，利用长沙湖南最大城市便利的交通，众机械公厂、外资企业以及城市自身高速发展的大好机会，站稳长沙市场； 

第二年打入中国润滑油市场，抓住国家“十五计划”的契机，

迅速扩大市场占有率，并调整营销策略形成行业的进入壁垒； 后期，在巩固原有市场基础上，完善销售网络，打开全国市场，并为进军海外市场做好准备。

第三年随着公司不断发展，建设起抗压线路，增加副产品生产，不断向其他省内城市进军。

2、创业目标。

目标：实现自己的人生目标，对社会发展作出贡献。

创新点及推选理由

学校初赛负责人：

年  月  日

是否进入半决赛及其理由：

专家评审委员会负责人：

年   月   日

专家一

专家二

专家三

专家四

专家五

专家六

专家七

得  分

总  分

现场答辩专家负责人：

专家一

专家二

专家三

专家四

专家五

专家六

专家七

得  分

总  分

现场答辩专家负责人：

省大赛组委会负责人：

年    月    日