2014年黄炎培创业大赛申报项目材料——微型吸尘器项目
2014年11月07日 09:53 佚名 点击：[]
一、基本情况表
| 团队基本情况 | 领衔人 | 韩克强 | 电子邮箱 | 1871028402@qq.com | 专业 | 飞机发动机维修 | 年级 | 2013级 | |
| 学校全称 | 长沙航空职业技术学院 | 邮编 | 210124 | |
| 初赛负责人 | | |
| 学校地址 | 湖南省长沙市长沙县田心桥 | 初赛负责人 电 话 | | |
| 团队成员（含领衔人） | 姓 名 | 性别 | 专业 | 年级 | 任务分工 | 联系电话 | |
| 韩克强 | 男 | 飞机发动机维修 | 2013级 | 技术负责人 | 18390883164 | |
| 赵斌 | 男 | 飞机发动机维修 | 2013级 | 产品营销负责人 | 15700769919 | |
| 张子君 | 男 | 飞机发动机维修 | 2013级 | 综合服务负责人 | 15773126803 | |
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| 作品所属领域（划√） | 产品（ √ ） | 服务（ √ ） | |
| 指导教师 | 姓名 | 职务或职称 | 电子邮箱 | 电话或手机 | |
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| 资格确认 | 1、本申报评审书申报者均为在校学生。 2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。 3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。 学校公章： 年 月 日 | |
二、领衔人和作品简介
| 1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩； 韩克强，男，21岁，辽宁锦州人，  现就读于长沙航空职业技术学院飞机维修发动机专业13级学生。在大学期间曾担任过班级的学习委员，认为自己是一个思维敏捷、善于观察、有很强处理事情能力的人。 在工作中喜欢全身心投入到工作中去体会那份责任感和充实感。做事之前我都会制定缜密的计划，一步一步脚踏实地的去做。喜欢挑战极限，因为这不仅仅会提高自己的工作质量和工作效率，而且会加强自己的抗压能力和心理素质。在生活中是乐观开朗、讲诚信、大方，爱交朋友的一个人。 在团队里我有很好的号召力和组织能力，也善于发现身边队员的优点和缺点，能很好地将大家的能力互补起来，让团队更具有凝聚力和战斗力。在学校图书馆担任图书馆义务管理员，在这期间在图书馆阅读了各方面的图书以增长自己的见识。 在校期间多次代表学院参加航模表演；也曾代表过学院参加过全国大学生创业大赛；也被航空装备维修工程系授予航模队“优秀队员“奖状。 2、对创业作品和市场机会进行简要描述。 （1）创业作品 ①公司前期的创业服务项目主要是面向教育事业的电动吸尘黑板擦,用于教学用品,目的在为广大教职工带来便捷和健康。 ②后期的创业服务项目主要是微型无尘吸尘器，面向社会大众，用于家庭、公司、培训机构、办公场所、工厂车间等。   前期产品 前期产品 （2） 市场机会 现阶段全国绝大部分学校依然使用传统黑板擦，污染严重。 根据我们对长沙9所中小学和大学校内的实地咨询调查，目前为止各所 学校还未曾出现此类无尘健康黑板擦，并且他们对我们的产品抱有很大兴趣和期待，这些学校希望此产品能够更快投入生产，并采购本产品以减轻粉尘对学生和教职工身体健康的危害。 | 学校数/所 | 现用板擦类型、使用情况 | 现用板擦的顾虑 | 无尘板擦试用体会 | 无尘板擦兴趣及意向 | | 9 | 传统型 | 飘飞的粉尘太多，对老师和学生的健康造成很大的危害 | 粉尘吸附率非常高，轻巧方便，擦拭效率高，，功能很强大，外形可有所改观 | 大部分老师认为产品具有很大发展潜力，肉能批量生产，很乐意采购 | 修改建议：对9所中小学的市场调查结果可以列个表放这里，表里内容可以有现黑板擦使用型号、使用情况，老师对现有黑板擦的顾虑，以及对电动无尘黑板擦的兴趣及购买意向等这些。用具体数据去阐述市场潜力。 |
三、作品主要内容
| 1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段； (1)技术、原理介绍 该吸尘器利用风机叶轮在电动机的高速驱动下，叶轮中的叶片不断对空气做功，使叶轮中的空气得到能量，并以极高的速度排出风机。同时风机前端吸尘部的空气不断地补充叶轮中的空气，致使吸尘部内形成瞬时真空，即在吸尘部内与外界大气压形成一个相当高的负压差，在此负压差作用下，吸嘴近处的垃圾与灰尘随气流进入吸尘器，在吸尘器内部经过过滤器，垃圾与灰尘留在储灰箱内，而空气经过滤后再排出吸尘器进入室内，至此完成了整个吸尘全过程。无尘黑板擦充电器接口采用USB接口，手机数据线就可以轻松充电，开关采用触屏开关，当你那器开关时，内部风扇叶轮就会自启动，板擦底部的刷头可以根据使用情况的不同进行更换，外形可自定义，可采购自己设计的外形产品 。一大特色是板擦将配备投影仪电子遥控器。 电动黑板擦吸尘器为真空吸尘器的一类。真空吸尘器是利用高速风扇在强力抽吸时所造成的负压，把粉尘清除掉的一种电器。   底部风机叶轮图  内部结构图  底部版擦面图 储灰箱图 （2）产品的新颖性和独特性 该无尘黑板擦充电器接口采用USB接口，手机数据线就可以轻松充电，开关采用触屏开关，当你拿起无尘板擦时，内部风扇叶轮就会自启动，板擦底部的刷头可以根据使用情况的不同进行更换，外形可自定义，可采购自己设计的外形产品 。一大特色是板擦将配备投影仪电子遥控器，让老师在上课时更加方便。 该无尘电动黑板擦属于微型真空吸尘器，一改传统粉笔擦使用时产生大量粉尘，对教学环境造成污染，极大影响了老师和学生的健康。我们的电动无尘黑板擦能从根本上解决这个问题，因此这个发明是传统黑板擦无法比拟的。电动黑板擦吸尘器具有重力沉降与气流过滤双重收尘机制、收尘效率高、结构简单、清灰方便、成本低、可靠性高等特点。 （3）用途和适用范围 无尘黑板擦过滤粉尘随着现代工业的发展和人们生活水平的逐步提高，吸尘器已经在工业部门、教育场所及家庭，生活中得到普遍应用。 （4）经济寿命和所处阶段 电力供应采用可循环充电的块状电池，板擦毛刷为可拆卸和更换的部件，可以循环使用，以上两点大大延长了产品的实用寿命，同时逐步降低成本可广泛打入市场，显而易见，全国黑板擦的需求量是极大的，因此，必将取得极大地经济效益。 2、作品的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可； 正在进行专利的申请工作 3、作品研发计划； 产品初期主要面向教育事业，用于吸尘黑板擦，后期将逐步延伸到社会生活等更广泛的领域，用于吸尘，除毛绒，清洗玻璃等等。 4、作品生产计划。 前期生产30台产品，20台投放到有采购意向的各学校试用，用于前期宣传，5台用于各地宣传演示样品机，5台用于应急备用机器。 中期生产主要以吸尘粉笔擦为主，同时进行新产品的性能拓展研究。 后期同时推出吸尘粉笔擦和改进后的新产品。 |
四、市场营销
| 1、营销方式和渠道； （1）体验营销 在销售方面我们也采取体验营销方式，即让顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的服务产品，让顾客实际感知服务的品质和性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。以服务产品为平台，拉近与消费者的距离。 （2）展示营销 我们公司通过与各级学校的合作，定期到各所学校教室实地宣传，为他们讲述粉尘对教职工和同学们健康的危害，对教学环境的严重破坏。当代人们对环保和健康地要求越来越高，这将有利于我们进一步打开市场。从而提升自身产品形象，引导顾客适应新的潮流。 （3）口碑营销
我们把服务质量力争做到最好， 拥有灯塔客户，然后通过这个客户去进行口碑的宣传与媒体宣传，陆续以灯塔客户为标杆，做好每一项服务，最终达到人人相传服务好的口碑效果，建立公司的品牌根基。 （4）实体店直销、网上直销 我们认为电子商务和实体店铺之间的竞争而言，我们认为只是市场份额的竞争，它们不可能互相取代，当电子商务发展到一定程度时，电子商务和实体店的市场份额比例就会在一个相对的稳定状态。所以我们采取实体店与网店同时在线的营销渠道，用实体店建立我们公司的品牌。我们用积极、热情、专业的态度为顾客提供完善的服务体验，我们实体店与网店是相辅相成的，实体店为顾客带来真实感，网店则拟补了实体店不能达到的全天性，空间大小，地理位置的影响。所以我们采取实体店与网店同时在线的营销渠道，为顾客带来更快更直接的服务平台，节省了中间商，为顾客争取最大的利益。 2、营销队伍； 前期分工：经理韩克强和相关生产厂家洽谈合作协议。市场营销负责人赵斌首先在本学校进行宣传，并在本校进行试点使用。接着市场营销负责人赵斌负责联系其它相关学校和使用群体。综合服务负责人张子君负责产品前期宣传工作，联系相关媒体，网络发帖等等宣传策略进行产品宣传。张子君和赵斌负责建设公司网站。技术负责人负责营销过程中提供所需的技术支持和样品展示。 后期分工：营销全权由市场营销负责人赵斌负责。组织招募专业营销队伍，建立健全营销体制。并接手营销网站。 3、促销计划； 前期产品主要面向学校，因此开始会先进行部分学校教室的试用，以赢得信誉，接着开始下订单，与公司签下常年订单的单位可获得会员优惠。教师节会进行相应优惠活动。 后期产品将发展呈多样化，产品选择性和多样性更广泛。所以我们会在节假日进行相关的活动以加强宣传。 4、价格策略。 我们对老顾客实行会员制，在一定程度上给予老顾客一定限度的优惠，在节假日期间，会进行相应的促销活动。 当顾客在购买新产品时，如果能把同类商品交给我们，就能起着折价卷的作用，消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃可使用的旧商品而放弃消费。 |
五、财务计划
| 1、资金需求和使用； 单件成本（元） | 项目 | 电机 | 开关 | 扇叶 | 二极管 | 电阻 | 电池 | 充电器 | 人工成本 | 运营成本 | 总价 | | 金额/元 | 4 | 0.1 | 0.5 | 0.2 | 0.2 | 10 | 2 | 1 | 0.5 | 18.5 | 宣传（元） | 项目 | 单价（元） | 数量 | 金额（元） | | 宣传单 | 0.2 | 1000 | 200 | | 奖品 | 40 | 4 | 160 | | | | | | | 1、资金分配 | | 财务预算 | 公司注册 | 0.3万元 | | 材料费 | 5.2万元 | | 流动资金 | 13万元 | | 人均工资 | 3.2万元/年 | | 场地租金（年度） | 6万元 | | 广告宣传 | 5.8万元 | | 交通费 | 2.5万元 | | 总计 | 35万元 | |  2、预计销售收入和经济效益； | 2、预计销售收入和经济效益 | | | 年 份 | 收入成本 | A | B | C | | 第一年 | 服务工单数（单） | 300 | 500 | 1000 | | | 每单成本（元） | 500 | 500 | 500 | | | 每单收费（元） | 1000 | 1000 | 1000 | | | 成本合计（万元） | 15 | 25 | 50 | | | 总收入（万元） | 30 | 50 | 100 | | | 第二年 | 服务单数（单） | 500 | 800 | 1200 | | | 每单成本（元） | 500 | 500 | 500 | | | 每单收费（元） | 1200 | 1200 | 1200 | | | 成本合计（万元） | 25 | 40 | 60 | | | 总收入（万元） | 60 | 96 | 144 | | | 第三年 | 服务单数（单） | 800 | 1200 | 1500 | | | 每单成本（元） | 500 | 500 | 500 | | | 每单收费（元） | 1500 | 1500 | 1500 | | | 成本合计（万元） | 40 | 60 | 75 | | | 总收入（万元） | 120 | 180 | 225 | | 3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。 | 现金流量预测表(1-3年) 单位:万元 | | | 初期 | 第一年 | 第二年 | 第三年 | | 固定资产及无形资产投资 | 35 | | | | | 流动资金 | 5 | | | | | 营业收入 | | 30 | 60 | 120 | | 减：业务成本 | | 15 | 25 | 40 | | 管理费用 | | 5 | 8 | 10 | | 产品销售税金及附加 | | 1 | 1 | 1 | | 税前利润 | | 15 | 45 | 85 | | 减：所得税 | | | | | | 净利润 | | 14 | 44 | 84 | | 摊销 | | 2 | 2 | 2 | | 净现金流量 | 40 | 16 | 46 | 86 | | | 2、预计销售收入和经济效益 | | | 年 份 | 收入成本 | A | B | C | | 第一年 | 服务工单数（单） | 300 | 500 | 1000 | | | 每单成本（元） | 500 | 500 | 500 | | | 每单收费（元） | 1000 | 1000 | 1000 | | | 成本合计（万元） | 15 | 25 | 50 | | | 总收入（万元） | 30 | 50 | 100 | | | 第二年 | 服务单数（单） | 500 | 800 | 1200 | | | 每单成本（元） | 500 | 500 | 500 | | | 每单收费（元） | 1200 | 1200 | 1200 | | | 成本合计（万元） | 25 | 40 | 60 | | | 总收入（万元） | 60 | 96 | 144 | | | 第三年 | 服务单数（单） | 800 | 1200 | 1500 | | | 每单成本（元） | 500 | 500 | 500 | | | 每单收费（元） | 1500 | 1500 | 1500 | | | 成本合计（万元） | 40 | 60 | 75 | | | 总收入（万元） | 120 | 180 | 225 | | 3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。 | 现金流量预测表(1-3年) 单位:万元 | | | 初期 | 第一年 | 第二年 | 第三年 | | 固定资产及无形资产投资 | 35 | | | | | 流动资金 | 5 | | | | | 营业收入 | | 30 | 60 | 120 | | 减：业务成本 | | 15 | 25 | 40 | | 管理费用 | | 5 | 8 | 10 | | 产品销售税金及附加 | | 1 | 1 | 1 | | 税前利润 | | 15 | 45 | 85 | | 减：所得税 | | | | | | 净利润 | | 14 | 44 | 84 | | 摊销 | | 2 | 2 | 2 | | 净现金流量 | 40 | 16 | 46 | 86 | |
六、风险与对策
| | 风险 | 主要问题 | 对策 | | 技术风险 | 我们团队技术研发部的成员较少，各学科方面的人才不全，专业技能、研发水平不足，技术是否完善与技术成功与否的不确定性。导致产品的升级换代比较缓慢。 | 聘请相关技术研发人员，研发部的新成员进行岗前培训，对刻苦学好专业知识的人员进行奖励，积极培养她们的创新能力。高度重视专利的申请、技术标准申请等保护措施 | | 市场风险 | 吸尘黑板擦一定会深受老师和学生喜欢，因为我们的产品能够保证他们的健康，为课堂带来方便。但是由于 我们比传统黑板擦的价格贵很多，学校在采购方面肯定会对资金方面有所考虑，毕竟不是每所学校都会为了老师和学生的健康肯花大价钱的。与传统黑板擦相比，没有价格优势。 | 价格方面，我们可以用我们的质量和服务弥补，我们的产品若平时注意保养,使用期可达3年，这三年里所更换的传统黑板擦的资金，已远远超出我们产品的价格，另外我们会推出客服业务，产品一年内非人为损坏，将进行保修。 | | 管理风险 | 因为我们还是在校大学生，没有在企业工作的经验，更加缺乏人脉，所以在管理这方面的经验还不足，在团队建设、人员的合理分配、调动，以及项目发展规划方面容易进入管理混乱状态。 由于无专业财务人员可能造成账目管理混乱导致创业者对于自己公司的经营状况，财务状况不了解，导致资金周转不灵 | 聘请职业经理人和专业会计。提高财务管理人员的素质，严格控制财务预算，确保资金的流通以及资金专款专用。 | | 环境风险 | 我们团队的工作室在校内，还没有专门的研发基地，在自建的实验室里，设备很简陋，设施不齐全。而且学校所处地理位置偏僻，接触的外来人员比较少，同时我们也很少有向外界技术人员学习的机会。 同时国家政策和经济危机也是企业发展不确定因素 | 我们学校正准备向政府申请创业孵化基地，为我们公司的起步打基础。我们会增强技术研发，提高社会竞争力，巩固市场占有率，降低社会环境所带来的威胁 | |
七、创业团队
| 1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补； 韩克强，男，21岁，来自辽宁锦州，思维敏捷、善于观察、有很强处理事情能力，大学期间在学校图书馆担任管理员，工作认真负责，得到领导老师一致好评。 在团队里我有很好的号召力和组织能力，也善于发现身边队员的优点和缺点，能很好地将大家的能力互补起来，让团队更具有凝聚力和战斗力。 张子君 ，男，21岁，来自河北石家庄，乐观开朗，有一定的社会经历和经验，对事物有独到的见解，创新能力较强，大学期间曾担任学院院学习部副部长，做事认真负责。 赵斌，男，21岁，来自安徽省淮北市，积极乐观，思维活跃，创造力强，兴趣广泛，接触面广，拥有较强组织和管理能力，大学期间担任班长一职，工作认真负责，成绩优异。 2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；       3、团队欠缺与对策。 团队带头人年轻化，缺乏相应的工作经验。此外管理制度还不够完善，出现人员整合、分配不合理、奖惩制度不明细的现象。 解决对策：聘请职业经理人，建立并进一步完善团队管理制度，使得每个人分工明确。调整人员规划，使得每个部门都能齐头并进，将工作同步进行。多召开团队会议，促进大家的交流，同时也能使得大家对项目进程有了更好的了解。另外，制定切实可行的奖惩制度，严格按照奖优罚劣的原则对团队行为进行奖惩。 |
八、发展预测
| 1、本作品推向市场后三年预期发展形势； | | 公司经营不善时安全退市 | | | | 发展前期 | 发展中期 | 发展后期 | | | | 快速退市 | 快速退市 | 缓慢退市 | 缓慢退市 | | | | 由于前期投资总额较低，当公司经营不善时，无法进行后续资金的持续性投入。前期公司基本无市场份额（份额过低），对于快速退出市场损失较低。所以当公司前期经营不善时，快速退出市场。 | 中期以拍卖公司及服务项目进行拍卖，以此快速退出市场 | 当市场经济不景气是我们可以选择缓慢退市，首先除去一些辅助营业的项目，专注大力发展主营服务项目，争取找到新的项目。 | 当后期公司出现经营问题时，因为在市场投资额和占有市场份额较高，在快速退市会对公司造成不必要的损失，我们会进行资金回笼，辅助项目进行拍卖。进行公司转型 | | | 我们将会不断完善我们的项目与服务，使我们的产品能够服务和影响到更多的群体，使我们的市场越做越大。 2、创业目标。 公司规模：将一个小型企业发展成全国连锁，产品覆盖全国各所院校的微型吸尘器生产服务公司。 服务范围：全国推广节能环保低碳的微型吸尘器。主打产业是学校教学用具，吸尘粉笔擦。附带产业时后期的微型吸尘器。 市场份额：我们将不断创新，不断实践，积累各方面的经验，做成全国知名企业，全国连锁，家喻户晓，达到同行的领先地位。 我们将用实力创立我们的公司，用信心开拓我们的市场，以建设一流团队为目标，在实践中成长，不断地将公司发展壮大，成为全国知名企业，打造属于我们的一片天地！ | |
